Como saber se minha empresa está dando lucro de verdade?
Entenda a diferença prática entre vender, faturar, receber, ter saldo no banco e lucrar.
Para saber se sua empresa dá lucro de verdade, você não deve olhar apenas o saldo da conta bancária. O lucro real é obtido através de uma conta simples de resultado (DRE): Faturamento Bruto menos Custos dos Produtos/Serviços, menos Impostos, menos Taxas de Cartão, menos Despesas Fixas e menos o Pró-labore do sócio. Se o resultado final for positivo, o negócio gerou lucro contábil e operacional no período.
Os 5 conceitos financeiros que você não pode confundir
Grande parte da confusão nas pequenas empresas acontece porque termos diferentes são tratados como sinônimos no dia a dia:
O cliente aceitou sua proposta ou pegou o produto. É o compromisso comercial firmado.
A emissão da nota fiscal, do boleto ou do pedido formal. Registra a obrigação tributária da venda.
O momento em que o dinheiro efetivamente cai na conta bancária (pode levar 30, 60 ou 90 dias se for parcelado).
O saldo bancário disponível hoje no extrato. Esse dinheiro pode pertencer a fornecedores ou impostos que vencem amanhã.
O que sobra DE FATO após descontar todos os custos, despesas, tributos e salários para a realização dessas vendas.
O Teste dos Números: DRE Gerencial de 1 Mês
Passo a passo para medir o lucro todo mês
Como instituir um fechamento mensal rápido e confiável na sua rotina.
Some as Vendas
Totalize tudo o que foi vendido e contratado no mês, independente da data de recebimento.
Subtraia os Custos
Abata os custos diretos das mercadorias vendidas, impostos e taxas bancárias incidentes.
Abata a Estrutura
Subtraia aluguel, salários, contas de consumo, assinaturas e o pró-labore do fundador.
Analise a Margem
Divida o lucro final pelo faturamento total para saber a sua porcentagem de margem líquida.
Sinais de que você pode estar tendo uma falsa impressão de lucro
Achar que o saldo positivo do banco é lucro
O saldo bancário momentâneo pode ser dinheiro de empréstimos, adiantamentos ou impostos que vencem no dia 20.
Não computar o próprio salário (pró-labore)
Se o negócio só dá lucro porque o dono trabalha 60 horas semanais de graça, a empresa não é verdadeiramente lucrativa.
Não considerar a depreciação e manutenção de equipamentos
Máquinas, computadores e veículos se desgastam e exigirão substituição no futuro.
Calcular o lucro apenas de cabeça no balcão
Somar os ganhos do dia sem considerar os boletos fixos acumulados no mês distorce a realidade.
Perguntas frequentes sobre lucratividade
Respostas diretas e objetivas para as dúvidas mais comuns de quem gerencia um pequeno negócio.
Conteúdos recomendados para gerenciar sua lucratividade
Entenda outros fatores que impactam a rentabilidade e o controle da sua empresa.
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