Quanto sua empresa precisa vender por mês para se pagar?
Entenda como calcular o ponto de equilíbrio e descubra o faturamento mínimo para nunca operar no prejuízo.
O ponto de equilíbrio (Break-even Point) é o valor exato de faturamento que sua empresa precisa atingir no mês para que a margem gerada pelas vendas cubra 100% das suas despesas fixas. É o marco onde a empresa não tem prejuízo, nem lucro. A partir desse valor, cada venda adicional passa a gerar lucro líquido real para o negócio.
Por que todo empresário precisa saber o seu ponto de equilíbrio?
Trabalhar sem conhecer o ponto de equilíbrio é como viajar de carro sem velocímetro e sem marcador de combustível. Você só descobre se o dinheiro do mês foi suficiente quando os boletos vencem.
Saber esse número transforma a gestão da sua empresa: ele estabelece a meta mínima inegociável de vendas e permite calcular até que dia do mês a empresa trabalha apenas para pagar as contas da estrutura.
Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos Totais ÷ Margem de Contribuição Média (%)
1. Custos Fixos Totais (R$)
Soma de todas as despesas que existem todo mês, vendendo ou não: aluguel, salários, pró-labore, luz, internet, sistemas e contador.
2. Margem de Contribuição (%)
O percentual que sobra de cada venda após pagar os custos da mercadoria (ou execução), os impostos da nota e as taxas de pagamento.
Exemplo Prático: Calculando o Faturamento Mínimo
Erros comuns ao estimar o faturamento mínimo
Cuidado com equívocos contábeis que distorcem o número real da sua empresa:
Esquecer de incluir o pró-labore do sócio
Não considerar a remuneração do dono nos custos fixos faz o ponto de equilíbrio parecer menor do que realmente é.
Usar o faturamento bruto em vez da margem
Dividir os custos fixos direto pelo ticket médio sem abater custos diretos e impostos gera uma meta de vendas errada.
Não provisionar 13º salário e férias
Despesas anuais com funcionários e tributos precisam ser divididas por 12 e somadas aos custos fixos mensais.
Não acompanhar a meta dia a dia
Esperar o final do mês para descobrir se atingiu o ponto de equilíbrio impede correções comerciais a tempo.
Perguntas frequentes sobre o ponto de equilíbrio
Respostas diretas e objetivas para as dúvidas mais comuns de quem gerencia um pequeno negócio.
Conteúdos recomendados para seu planejamento
Entenda outros fatores que impactam a rentabilidade e o controle da sua empresa.
Quanto Preciso Faturar?
Como definir a meta de faturamento considerando o lucro desejado.
Custos Empresariais
Mapeie todos os custos fixos e variáveis para apurar sua base com precisão.
Margem de Lucro
Entenda a diferença entre margem de contribuição e lucro líquido final.
Quero calcular o ponto de equilíbrio exato da minha empresa
Descubra a meta de faturamento mínima para blindar o seu caixa contra prejuízos com o suporte da WG Consultec.